Home / Наш блог / Цена — качество.

Цена — качество. Почему выбор подрядчика с самим низким по стоимости комерческим предложением может сыграть с вами злую шутку?

На сегодняшний день рынок проектно-инжиниринговых систем очень разнообразен и при выборе компании, которая предоставляет Вам услуги, можно не разобраться в вопросе, поэтому мы поделимся опытом как выбрать компанию, которая сможет максимально удовлетворить ваши потребности без финансовых, качественных и временных потерь.

В Украине участие в тендерных предложениях доступно практически для любой компании, все критерии участия описывает заказчик, и это даёт возможность гибко проходить разные виды проверок – и это не всегда хорошо. Почему?

Всё потому, что есть огромное количество «псевдо-компаний», которые создаются исключительно для того, чтобы зайти на определённые проекты и получить максимальную прибыль. При этом, как показывает практика, персонал такой компании зачастую не владеет полным набором знаний и умений, а материалы и рабочий инструмент таких предпринимателей оставляет желать лучшего.

Часто заказчиком при выборе компании движет мысль, что нужно максимально сэкономить и сохранить бюджет, этим и пользуется большое количество умельцев, которые на стадии проведения тендера сбивают цену до самого минимума. А что же происходит дальше?

Далее другие компании-участники, которые руководствуются здравым смыслом, понимают, что работать себе в убыток или в так называемый «ноль», не получая прибыли – не выгодно для них. Тогда они в лучшем случае – или пытаются достучаться к заказчику, для объяснения ситуации, или же просто прекращают участие в торгах.

Монтаж шкафов СКС

После того, как реальные компании сходят с торгов, такая «псевдо-компания» выигрывает тендер (здесь упустим момент как же они проходят квалификационный отбор, допустим с документами у них всё в порядке и за качество своих услуг они несут ответственность, что зачастую оказывается не так), если в техническом задании не были указаны точные наименования и производители материалов и оборудования, то такой недобросовестный участник будет предлагать и убеждать вас в том, что определённый производитель, на товары которого они имеют скидки – наилучший на рынке и ничем не отличаются от мировых брендов. Стоимость такой продукции ниже чем у мировых брендов, что и радует заказчика.

Опытный заказчик, методом несложных экономических просчёто,в сразу же задастся вопросом – как же исполнитель заработает на проекте, в чём подвох и почему исполнитель так легко соглашается на все условия?

Здесь и кроется самая интересная вещь: дело в том, что такие «псевдо-компании» заработают больше на дополнительных работах, к которым сами же вас и подтолкнут, ведь в процессе стройки и монтажа могут высплывать разного рода трудности, не так ли? Всё учесть при проектировании невозможно, да и изначальный тендерный проект не имеет абсолюнто всех проработок – его необходимо дорабатывать на объекте, конечно же за отдельную плату. Ну и не обойдется без дополнительного оборудования, поскольку система, которая построена на недорогих материалах потребует определенных доработок.

В Украине участие в тендерных предложениях доступно практически для любой компании, все критерии участия описывает заказчик, и это даёт возможность гибко проходить разные виды проверок – и это не всегда хорошо. Почему?

Всё потому, что есть огромное количество «псевдо-компаний», которые создаются исключительно для того, чтобы зайти на определённые проекты и получить максимальную прибыль. При этом, как показывает практика, персонал такой компании зачастую не владеет полным набором знаний и умений, а материалы и рабочий инструмент таких предпринимателей оставляет желать лучшего.

Чем это грозит заказчику?

  1. Превышение заложенного бюджета на проект.
  2. Затягивание сроков сдачи преокта в эксплуатацию.
  3. Некорректная работа оборудования при дальнейшем использовании.
  4. Уменьшение строка службы системы.

 

В большинстве случаев, после ввода в эксплуатацию такого проекта, заказчик будет вынужден искать того, кто сможет отладить или исправить неполадки, ведь притянуть к ответственности подобную «псевдо-компанию» крайне сложно, ведь юридически именно заказчик давал согласие на внедрение или частичные корректировки проекта. Когда дело касается ответственности, подобные компании просто перестают существовать, и заказчику не остаётся другого выбора как искать тех, кто сможет помочь. Нужно понимать, что так называемое «переделывание» за кем-то – это крайне сложная задача, и не все компании готовы пойти на такой риск, ведь ответственность сразу же перейдёт к ним, и уже они будут вынуждены давать гарантии работоспособности системы.

Опытный заказчик, методом несложных экономических просчёто,в сразу же задастся вопросом – как же исполнитель заработает на проекте, в чём подвох и почему исполнитель так легко соглашается на все условия?

Здесь и кроется самая интересная вещь: дело в том, что такие «псевдо-компании» заработают больше на дополнительных работах, к которым сами же вас и подтолкнут, ведь в процессе стройки и монтажа могут высплывать разного рода трудности, не так ли? Всё учесть при проектировании невозможно, да и изначальный тендерный проект не имеет абсолюнто всех проработок – его необходимо дорабатывать на объекте, конечно же за отдельную плату. Ну и не обойдется без дополнительного оборудования, поскольку система, которая построена на недорогих материалах потребует определенных доработок.

В Украине участие в тендерных предложениях доступно практически для любой компании, все критерии участия описывает заказчик, и это даёт возможность гибко проходить разные виды проверок – и это не всегда хорошо. Почему?

Всё потому, что есть огромное количество «псевдо-компаний», которые создаются исключительно для того, чтобы зайти на определённые проекты и получить максимальную прибыль. При этом, как показывает практика, персонал такой компании зачастую не владеет полным набором знаний и умений, а материалы и рабочий инструмент таких предпринимателей оставляет желать лучшего.

Чтобы вас не постигла такая участ, давайте попробуем разобраться, на что нужно обращать внимание:

«Кто они?»

Поинтересуйтесь, что это за компания, как долго она на рынке, кто ею управляет, какая структура компании, имеют ли офис, склад, транспорт? Чем больше у Вас информации, тем легче будет выбирать подрядчика по тем или иным критериям.

«А почему у них так дёшево?»

Ни один разумный человек не будет работать себе в убыток, поэтому не стоить рассматривать тех, кто всегда старается сбить цену к минимуму, экономия никогда не равняется с качеством. Внимательно изучайте компанию, узнайте сколько проектов она сделала, как качественно, познакомьтесь с руководителями, посетите их офис.

«Как они так быстро смогут построить достаточно сложную систему?»

Поинтересуйтесь с какими ресурсами они хотят зайти на проект, какой у них штат, количество проектов, с кем сотрудничают.

«Достаточно ли у них специалистов?»

Профессионал своего дела всегда требует высокой оплаты его труда, и сомнительно, что при понижении стоимости работ компания сможет привлечь действительно хороших специалистов, попросите предоставить их свои документы, лицензии, разрешения.

«Действительно ли проект должен быть именно таким?»

Здесь спорный вопрос, ведь разные компании работают в разной проектной среде, но есть определенная структура, которая должна присутствовать в проекте: техническое задание, спецификация, чертежи, лицензии на продукты производителей. Нужно понимать, что если проект будет создан только структурно, а проектант не ознакомился с объектом, то с большой вероятностью в таком проекте будет масса недочётов.

«Как потом эксплуатировать систему, кто будет понимать, как это работает?»

При передаче проекта заказчику, подрядчик обязуется дать гарантию на работоспособность системы, и если в вашей компании присутствует технический персонал, то можно договориться с подрядчиком об обучении вашего персонала основным задачам для поддержки системы, либо вы можете заключить договор с подрядчиком о последующей технической поддержке после окончания гарантийного срока.

Важно понимать, что если компания присутствует на рынке уже давно, ведёт бизнес честно, беспокоятся за свою репутацию и авторитет, то ей нечего скрывать, даже наоборот – они будут рады тому, что заказчик уделяет много внимания тонкостям и нюансам, а это в свою очередь говорит об ответственности клиента.

Оставьте свои контакты

и мы свяжемся с Вами для консультации

Рассчитать точную стоимость системы «умный дом» без подробного изучения проекта — невозможно.

А ориентировочными цифрами мы никогда не пытаемся привлечь потенциального заказчика, так как для нас в первую очередь важно доверие заказчика к нам и долгосрочные взаимоотношения.

Оставьте ваш номер телефона и наш инженер перезвонит вам и ответит на все ваши вопросы.