Home / Наш блог / Ціна — якість.

Ціна — якість. Чому вибір підрядника з найнижчою за вартістю комерційною пропозицією може зіграти з вами злий жарт?

На сьогоднішній день ринок проектно-інжинірингових систем дуже різноманітний і при виборі компанії, яка надає Вам послуги, можна не розібратися у цьому питанні, тому ми поділимося досвідом, як вибрати компанію, яка зможе максимально задовольнити ваші потреби без фінансових, якісних та тимчасових втрат.

В Україні участь у тендерних закупівлях доступна для практично будь-якої компанії, всі критерії участі описує замовник, і це дає можливість гнучко проходити різні види перевірок – але це не завжди добре. Чому?

Все тому, що є величезна кількість “псевдо-компаній”, які створюються виключно для того, щоб зайти на певні проекти та отримати максимальний прибуток. При цьому, як показує практика, персонал такої компанії часто не має повного набору знань і вмінь, а матеріали та робочий інструмент таких підприємців залишає бажати кращого.

Часто замовником при виборі компанії рухає думка, що потрібно максимально заощадити та зберегти бюджет, цим і користується велика кількість умільців, які на стадії проведення тендеру збивають ціну до мінімуму. А що ж відбувається далі? Далі інші компанії-учасники, які керуються здоровим глуздом, розуміють, що працювати собі на збиток чи в так званий «нуль», не отримуючи прибутку – не вигідно для них. Тоді вони в кращому разі – або намагаються достукатися до замовника, для пояснення ситуації, або просто припиняють участь в тендері.
Монтаж шкафов СКС
Після того, як реальні компанії залишають тендер, а така «псевдо-компанія» виграє його (тут упустимо момент, як вони проходять кваліфікаційний відбір, припустимо з документами у них все гаразд і за якість своїх послуг вони несуть відповідальність, що часто виявляється не так), якщо в технічному завданні не були вказані точні найменування та виробники матеріалів та обладнання, то такий недобросовісний учасник пропонуватиме і переконуватиме вас у тому, що певний виробник, на товари якого вони мають знижки – найкращий на ринку та нічим не відрізняються від світових брендів. Вартість такої продукції нижча ніж у світових брендів, що радує замовника. Досвідчений замовник, методом нескладних економічних прорахунків, відразу ж поставить питання – яким же чином виконавець отримає прибуток на проекті, в чому каверза і чому виконавець так легко погоджується на всі умови? Тут і криється найцікавіше: річ у тому, що такі «псевдо-компанії» отримають прибуток більше на додаткових роботах, до яких самі вас і підштовхнуть, адже в процесі будівництва та монтажу можуть випливати різноманітні труднощі, чи не так? Все врахувати при проектуванні неможливо, та й початковий тендерний проект не має абсолютно всіх допрацювань – його необхідно доопрацьовувати на об’єкті, звичайно ж, за окрему плату. Ну і не обійдеться без додаткового обладнання, оскільки система, яка побудована на недорогих матеріалах вимагатиме певних доопрацювань.

Чим це загрожує замовнику?

  1. Перевищення закладеного бюджету проект.
  2. Затягування термінів здавання проекту в експлуатацію.
  3. Некоректна робота обладнання за подальшого використання.
  4. Зменшення строку служби системи.

У більшості випадків, після введення в експлуатацію такого проекту, замовник буде змушений шукати того, хто зможе налагодити або виправити неполадки, адже притягнути до відповідальності подібну псевдо-компанію вкрай складно, адже юридично саме замовник давав згоду на впровадження або часткові коригування проекту. Коли справа стосується відповідальності, подібні компанії просто перестають існувати, і замовнику не залишається іншого вибору, як шукати тих, хто зможе допомогти. Потрібно розуміти, що так зване «перероблення» за кимось – це вкрай складне завдання, і не всі компанії готові піти на такий ризик, адже відповідальність одразу ж перейде до них, і вони будуть змушені давати гарантії працездатності системи.

Щоб вас не спіткала така доля, давайте спробуємо розібратися, на що потрібно звертати увагу:

«Хто вони?»

Поцікавтеся, що це за компанія, як довго вона на ринку, хто нею управляє, яка структура компанії, чи є офіс, склад, транспорт? Чим більше у Вас інформації, тим легше буде вибрати підрядника за тими чи іншими критеріями.

«А чому в них так дешево»

Жодна розумна людина не працюватиме собі на збиток, тому не варто розглядати тих, хто завжди намагається збити ціну до мінімуму, економія ніколи не дорівнює якості. Уважно вивчайте компанію, дізнайтеся, скільки проектів вона зробила, як якісно, ​​познайомтеся з керівниками, відвідайте їх офіс.

«Як вони так швидко зможуть побудувати досить складну систему?»

Поцікавтеся, з якими ресурсами вони хочуть зайти на проект, який у них штат, кількість проектів, з ким співпрацюють.

«Чи достатньо у них фахівців?»

Професіонал своєї справи завжди вимагає високої оплати його т руда, і сумнівно, що при зниженні вартості робіт компанія зможе залучити справді хороших фахівців, попросіть їх надати свої документи, ліцензії, дозволи.

«Чи справді проект має бути саме таким?»

Тут спірне питання, адже різні компанії працюють у різному проектному середовищі, але є певна структура, яка має бути присутня у проекті: технічне завдання, специфікація, креслення, ліцензії на продукти виробників. Потрібно розуміти, що якщо проект буде створено лише структурно, а проектант не ознайомився з об'єктом, то з великою ймовірністю в такому проекті буде безліч недоліків.

«Як потім експлуатувати систему, хто розумітиме, як це працює?»

При передачі проекту замовнику, підрядник зобов'язується дати гарантію на працездатність системи, і якщо у вашій компанії присутній технічний персонал, то можна домовитися з підрядником про навчання вашого персоналу основним завданням для підтримки системи, або ви можете укласти договір з підрядником про подальшу технічну підтримку після закінчення гарантійного терміну.

Важливо розуміти, що якщо компанія присутня на ринку вже давно, веде бізнес чесно, турбуються за свою репутацію та авторитет, то їй нема чого приховувати, навіть навпаки – вони будуть раді тому, що замовник приділяє багато уваги тонкощам та нюансам, а це у свою чергу говорить про відповідальність клієнта.

Залиште Ваші контакти

і ми зв'яжемось з Вами для консультації

Рассчитать точную стоимость системы «умный дом» без подробного изучения проекта — невозможно.

А ориентировочными цифрами мы никогда не пытаемся привлечь потенциального заказчика, так как для нас в первую очередь важно доверие заказчика к нам и долгосрочные взаимоотношения.

Оставьте ваш номер телефона и наш инженер перезвонит вам и ответит на все ваши вопросы.