Спортивна площа 1a, БЦ Gulliver, Київ
+380 98 218 03 37, +380 97 996 34 97
На сьогоднішній день ринок проєктно-інжинірингових систем дуже різноманітний і при виборі компанії, яка надає Вам послуги, можна не розібратися у цьому питанні, тому ми поділимося досвідом, як вибрати компанію, яка зможе максимально задовольнити ваші потреби без зайвих фінансових витрат, втрат часу та проблем із якістю.
В Україні участь у тендерних закупівлях доступна для практично будь-якої компанії, всі критерії участі описує замовник, і це дає можливість гнучко проходити різні види перевірок – але це не завжди добре. Чому?
Все тому, що є величезна кількість “псевдо-компаній”, які створюються виключно для того, щоб зайти на певні проєкти та отримати максимальний прибуток. При цьому, як показує практика, персонал такої компанії часто не має повного набору знань і вмінь, а матеріали та робочий інструмент таких підприємців залишає бажати кращого.
Часто замовником при виборі компанії рухає думка, що потрібно максимально заощадити та зберегти бюджет, цим і користується велика кількість “ділків”, які на стадії проведення тендеру збивають ціну до мінімуму. А що ж відбувається далі?
Далі інші компанії-учасники, які керуються здоровим глуздом, розуміють, що працювати собі на збиток чи в так званий «нуль», не отримуючи прибутку – не вигідно для них. Тоді вони в кращому разі – або намагаються достукатися до замовника, для пояснення ситуації, або просто припиняють участь в тендері.
Після того, як реальні компанії залишають тендер, а така «псевдо-компанія» виграє його (тут упустимо момент, як вони проходять кваліфікаційний відбір, припустимо з документами у них все гаразд і за якість своїх послуг вони несуть відповідальність, що часто виявляється не так), якщо в технічному завданні не були вказані точні найменування та виробники матеріалів та обладнання, то такий недобросовісний учасник пропонуватиме і переконуватиме вас у тому, що певний виробник, на товари якого вони мають знижки – найкращий на ринку та нічим не відрізняється від світових брендів. Вартість такої продукції нижча ніж у світових брендів, що радує замовника.
Досвідчений замовник, методом нескладних економічних прорахунків, відразу ж поставить питання – яким же чином виконавець отримає прибуток на проєкті, в чому підступ і чому виконавець так легко погоджується на всі умови?
Тут і криється найцікавіше: річ у тому, що такі «псевдо-компанії» отримають прибуток більше на додаткових роботах, до яких самі вас і підштовхнуть, адже в процесі будівництва та монтажу можуть випливати різноманітні труднощі, чи не так? Все врахувати при проєктуванні неможливо, та й початковий тендерний проєкт не має абсолютно всіх допрацювань – його необхідно доопрацьовувати на об’єкті, звичайно ж, за окрему плату. Ну і не обійдеться без додаткового обладнання, оскільки система, яка побудована на недорогих матеріалах вимагатиме певних доопрацювань.
Чим це загрожує замовнику?
У більшості випадків, після введення в експлуатацію такого проєкту, замовник буде змушений шукати того, хто зможе налагодити або виправити несправності, адже притягнути до відповідальності подібну псевдо-компанію вкрай складно, адже юридично саме замовник давав згоду на впровадження або часткові коригування проєкту. Коли справа стосується відповідальності, подібні компанії просто перестають існувати, і замовнику не залишається іншого вибору, як шукати тих, хто зможе допомогти. Потрібно розуміти, що так зване «перероблення» за кимось – це вкрай складне завдання, і не всі компанії готові піти на такий ризик, адже відповідальність одразу ж перейде до них, і вони будуть змушені давати гарантії працездатності системи.
Щоб вас не спіткала така доля, давайте спробуємо розібратися, на що потрібно звертати увагу:
Поцікавтеся, що це за компанія, як довго вона на ринку, хто нею керує, яка структура компанії, чи є офіс, склад, транспорт? Чим більше у Вас інформації, тим легше буде вибрати підрядника за тими чи іншими критеріями.
Жодна розумна людина не працюватиме собі на збиток, тому не варто розглядати тих, хто завжди намагається збити ціну до мінімуму, економія ніколи не дорівнює якості. Уважно вивчайте компанію, дізнайтеся, скільки проектів вона зробила, як якісно, познайомтеся з керівниками, відвідайте їх офіс.
Поцікавтеся, з якими ресурсами вони хочуть зайти на проєкт, який у них штат, кількість проєктів, з ким співпрацюють.
Професіонал своєї справи завжди вимагає високої оплати його роботи, і сумнівно, що при зниженні вартості робіт компанія зможе залучити справді хороших фахівців, попросіть їх надати свої документи, ліцензії, дозволи.
Тут спірне питання, адже різні компанії працюють у різному проєктному середовищі, але є певна структура, яка має бути присутня у проєкті: технічне завдання, специфікація, креслення, ліцензії на продукти виробників. Потрібно розуміти, що якщо проєкт буде створено лише структурно, а проєктант не ознайомився з об’єктом, то з великою ймовірністю в такому проєкті буде безліч недоліків.
При передачі проєкту замовнику, підрядник зобов’язується дати гарантію на працездатність системи, і якщо у вашій компанії присутній технічний персонал, то можна домовитися з підрядником про навчання вашого персоналу основним завданням для підтримки системи, або ви можете укласти договір з підрядником про подальшу технічну підтримку після закінчення гарантійного терміну.
Важливо розуміти, що якщо компанія присутня на ринку вже давно, веде бізнес чесно, турбується за свою репутацію та авторитет, то їй нема чого приховувати, навіть навпаки – вони будуть раді тому, що замовник приділяє багато уваги тонкощам та нюансам, а це у свою чергу говорить про відповідальність клієнта.
Спортивна площа 1a, БЦ Gulliver, Київ
+380 98 218 03 37, +380 97 996 34 97